无码专区—va亚洲v天堂,青青青视频免费一区二区,久久久久久久99精品国产片,日本大香伊一区二区三区,精品久久亚洲中文无码,久久久一本精品99久久,国产精品88久久久久久妇女,午夜视频网址
咨詢熱線:

17661095540

聯系QQ:

2863379292

官方微信:

七種方法,讓你拉近與顧客的距離

微信營銷

導讀:銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中,銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面,要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之

發表日期:2020-01-16

文章編輯:興田科技

瀏覽次數:6318

標簽:

銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中,銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面,要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感,這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任,客戶有疑心,擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。

因此,銷售人員對客戶進行提問時,千萬不能讓客戶覺得疏遠或者聽起來有被控制的感覺。那么,如何縮短銷售人員與客戶之間的心理距離?如何消除客戶的陷阱感呢?

一、提問中充滿柔性

相信人人都不喜歡渾身帶刺的剛性銷售人員,但人人都不會反感一個充滿柔性的銷售人員。因此,銷售人員向客戶提問時,應做到不要太尖銳。你可以這樣提問客戶:

“我想是否能夠請教您一個問題?!?/p>

“我想再深入進行探討。”

“我感到有點困惑,您的意思是……”

“您能幫我澄清這一點嗎?”

“您剛才所說的牽涉一個重要的問題?!?/p>

二、向客戶表示感謝

銷售人員雖然是銷售產品的賣家,但并沒有義務要回答客戶提出的每一個問題,同樣,作為買家,他們也沒有義務要回答你提出的每一個問題。

因此,銷售人員應階段性地對客戶的坦誠回答表示感謝。

例如,“謝謝你的坦誠和坦率。”

三、用30%的時間來提問

銷售人員向客戶提問時,應該掌握70/30原則。如果你只是一味地問問題,會令人感到懷疑。你提問的時間占30%就夠了,其余70%的時間應該讓客戶來回應你。

四、立即給出客戶想要的答案

如果客戶覺得你老是在用問句回答問題而他卻要求一個明確的答案,銷售人員就應該立即給出客戶想要的明確答案。用問句來回答問題(例如,“這是個好問題,你為什么對這個方面感興趣……”)是個很好的技巧,但不要總用相同的方式。如果你覺得對方要求一個明確的答案,就立即給出。

七種方法,讓你拉近與顧客的距離 網站開發哪家好

五、讓客戶有心理準備

銷售人員在向客戶提問時,最好讓客戶有點心理準備,以免對你提出的問題產生任何不舒服的感覺,你要讓他們覺得你是在幫助他們減輕痛苦。

在你提問之前或是提問時,可以這樣說:

“我想問幾個問題,可能會有助于我們澄清一些問題?!?/p>

“我越了解你的工作,就越能夠幫助你?!?/p>

“如果我提出的問題困擾你,請告訴我,讓我們討論清楚?!?/p>

“對需求探求得越多,就能越快解決?!?/p>

“我今天要問你一些問題,以了解你的需求,可以嗎?”

六、不可忽視肢體語言

我們知道,顧問和教練做出支持和沒有威脅的舉動時,會讓回答問題的人感覺舒服自在,而檢察官和法官表現出卓越而超常的道德風范時,卻讓回答問題的人感覺很不自在。因此,作為銷售人員,在對客戶進行提問時,應模仿前者的風格,而不是后者的風格。得體而恰當的肢體語言能幫你拉近與客戶之間的心理距離。

七、專心傾聽客戶講話

你的目標是盡自己的最大努力了解面前的客戶,仔細關注客戶如何回答你的問題,專心、仔細地傾聽客戶,你就可以知道下一個問題該問什么了。

專家點撥

工具只有當人們使用時才能看出效果。同樣,問題只有當銷售人員提出來時才能看出效果。但是,你提問的方式和提問的內容不能讓客戶覺得疏遠或者聽起來有控制感,只有這樣,你才能達到自己想要的結果。銷售人員和客戶本來就是一對矛盾中的兩個方面,如果銷售人員對客戶的提問讓客戶感覺到他們之間有一種心理上的距離,甚至是感覺到銷售人員用巧妙的欺騙手段來給自己設置陷阱,那么,毫無疑問,銷售人員的提問就會失敗。

相關推薦

更多新聞

  • 2-20

    2020

    微信營銷 / 2020-02-20

    做微商成績不穩定,原因在哪里?

    一部手機,走遍天下。不少人因為從事微商實現了屌絲的逆襲,走向了人生的巔峰。在很多人眼里,微商會越做越輕松,越做越賺錢。然而,很多人從事微商一段時間之后,就達到了瓶頸,業績時好

    View details

  • 8-28

    2023

    微信營銷 / 2023-08-28

    合肥網絡推廣:讓您的企業騰飛

    在如今競爭激烈的市場環境中,合肥網絡推廣已經成為企業提升品牌曝光、增加銷售業績的重要手段。通過搜索引擎優化和社交媒體營銷等策略,企業可以拓展潛在客戶群體、提高品牌曝光度,并降低市場營銷成本。合肥網絡推廣將幫助您的企業騰飛,搶占市場份額,取得成功。

    View details

  • 8-25

    2023

    微信營銷 / 2023-08-25

    保定網站開發- 提高你的業務在線曝光率

    一個吸引人的設計和良好的用戶體驗是一個成功的網站的關鍵因素之一。與專業的網站設計師合作,確保你的網站外觀現代、易于導航和用戶友好。將用戶體驗放在首位,使得用戶可以輕松地找到他們需要的信息或購買產品。

    View details

  • 8-25

    2023

    微信營銷 / 2023-08-25

    信陽網站建設- 為你打造專業的網站

    信陽網站建設的時間取決于網站的規模和復雜性。一般來說,一個簡單的網站可能需要幾周的時間,而一個大型的電子商務網站可能需要幾個月的時間。

    View details

国产综合久久久久鬼色| 亚洲人成网站在线小说| 中文字幕日本丰满人妻| 日韩免费无码一区二区三区| 成人亚洲精品777777| 久久免费视频6| 国产精品毛片va一区二区三区| 国产美女极度色诱视频www| 99久久久69精品一区二区三区 | 久久网欧美| 91久久精品日日躁夜夜躁欧美| 网友自拍视频精品区| 国产视频只有无码精品| 虎白女粉嫩尤物福利视频| 国产98在线 | 日韩| 婷婷综合色| 天堂一区人妻无码| 色综合视频一区二区三区| 亚洲女同视频在线观看| 麻豆久久婷婷国产| 亚洲夂夂婷婷色拍ww47| 94久久国产乱子伦精品免费| 日日噜噜夜夜狠狠va视频v| 国产真实伦在线观看| 国产成人久久婷婷精品流白浆| 国产清品夜色一区二区三区不卡| 精品国产午夜理论片不卡精品| 人伦片无码中文字幕| 国产一区,二区,三区免费视频| 人妻av中文系列| 国产精品午夜无码AV在线播放 | 亚洲成av人在线视| 亚洲乱码精品中文字幕| 五十路熟妇亲子交尾| 久久无码免费的a毛片大全| 久久久成人毛片无码| 亚欧美无遮挡hd高清在线视频| 天堂网av最新在线| 国产一区免费在线观看| 亚洲精品日本久久久中文字幕| 国产区高清在线一区二区三区|